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| Nodo | Tipo | Descripción | Visible | Grupos | Conexiones | Relevancia | Intermediación | Cercanía | Nuclearidad |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alta de clientes | Preventa | Visibilidad | 2.00 | 4.00 | 0.47 | 10.20 | 0.47 | 3.00 | |
| Cobranza | Postventa | Visibilidad | 3.00 | 1.00 | 0.12 | 0.00 | 0.38 | 1.00 | |
| Cumplimiento de portafolio ideal | venta | Visibilidad | 3.00 | 2.00 | 0.18 | 1.67 | 0.42 | 2.00 | |
| Desarrollo de equipos y coaching | Seguimiento y desarrollo del equipo | Visibilidad | 1.00 | 3.00 | 0.27 | 3.12 | 0.44 | 3.00 | |
| Ejecución de visitas | venta | Visibilidad | 3.00 | 5.00 | 0.50 | 18.80 | 0.53 | 3.00 | |
| Gestión de nuevas oportunidades | Postventa | Visibilidad | 2.00 | 2.00 | 0.20 | 0.25 | 0.34 | 2.00 | |
| Identificación de clientes | Preventa | Visibilidad | 2.00 | 4.00 | 0.47 | 10.20 | 0.47 | 3.00 | |
| Indicadores | Seguimiento y desarrollo del equipo | Visibilidad | 1.00 | 3.00 | 0.25 | 3.95 | 0.44 | 3.00 | |
| Master calendar de ventas | Coordinación de la actividad de ventas | Visibilidad | 3.00 | 3.00 | 0.35 | 3.23 | 0.46 | 3.00 | |
| Metas | Estrategia | Visibilidad | 1.00 | 5.00 | 0.41 | 12.30 | 0.47 | 3.00 | |
| Oportunidades y leads | Preventa | Visibilidad | 3.00 | 4.00 | 0.36 | 12.60 | 0.47 | 3.00 | |
| Plan de ventas | Estrategia | Visibilidad | 1.00 | 4.00 | 0.39 | 3.73 | 0.44 | 3.00 | |
| Planes de desarrollo de clientes | Clientes | Visibilidad | 2.00 | 5.00 | 0.67 | 6.02 | 0.50 | 3.00 | |
| Presupuesto | Estrategia | Visibilidad | 1.00 | 4.00 | 0.46 | 5.40 | 0.49 | 3.00 | |
| PVO | Estrategia | Visibilidad | 1.00 | 3.00 | 0.39 | 2.15 | 0.45 | 3.00 | |
| Reuniones de seguimiento | Coordinación de la actividad de ventas | Visibilidad | 3.00 | 6.00 | 0.56 | 35.95 | 0.58 | 3.00 | |
| Satisfaccón del cliente | Postventa | Visibilidad | 2.00 | 5.00 | 0.61 | 11.73 | 0.50 | 3.00 | |
| Seguimiento de clientes | Clientes | Visibilidad | 2.00 | 9.00 | 1.00 | 53.95 | 0.67 | 3.00 | |
| Seguimiento de rutas | venta | Visibilidad | 2.00 | 4.00 | 0.59 | 1.75 | 0.49 | 3.00 |
| Origen | Relación | Destino | Fecha |
|---|---|---|---|
| Alta de clientes | Planes de desarrollo de clientes | ||
| Alta de clientes | Seguimiento de clientes | ||
| Cobranza | Reuniones de seguimiento | ||
| Cumplimiento de portafolio ideal | Oportunidades y leads | ||
| Desarrollo de equipos y coaching | Indicadores | ||
| Desarrollo de equipos y coaching | Satisfaccón del cliente | ||
| Ejecución de visitas | Cumplimiento de portafolio ideal | ||
| Ejecución de visitas | Seguimiento de clientes | ||
| Ejecución de visitas | Seguimiento de rutas | ||
| Gestión de nuevas oportunidades | Alta de clientes | ||
| Gestión de nuevas oportunidades | Identificación de clientes | ||
| Identificación de clientes | Planes de desarrollo de clientes | ||
| Identificación de clientes | Seguimiento de clientes | ||
| Indicadores | Ejecución de visitas | ||
| Master calendar de ventas | Ejecución de visitas | ||
| Master calendar de ventas | Satisfaccón del cliente | ||
| Metas | Desarrollo de equipos y coaching | ||
| Metas | Indicadores | ||
| Metas | Presupuesto | ||
| Metas | Reuniones de seguimiento | ||
| Oportunidades y leads | Alta de clientes | ||
| Oportunidades y leads | Identificación de clientes | ||
| Oportunidades y leads | Reuniones de seguimiento | ||
| Plan de ventas | Metas | ||
| Plan de ventas | Presupuesto | ||
| Planes de desarrollo de clientes | Satisfaccón del cliente | ||
| Planes de desarrollo de clientes | Seguimiento de clientes | ||
| Planes de desarrollo de clientes | Seguimiento de rutas | ||
| Presupuesto | PVO | ||
| Presupuesto | Seguimiento de clientes | ||
| PVO | Plan de ventas | ||
| PVO | Seguimiento de clientes | ||
| Reuniones de seguimiento | Master calendar de ventas | ||
| Reuniones de seguimiento | Plan de ventas | ||
| Reuniones de seguimiento | Seguimiento de clientes | ||
| Seguimiento de clientes | Satisfaccón del cliente | ||
| Seguimiento de rutas | Satisfaccón del cliente | ||
| Seguimiento de rutas | Seguimiento de clientes |
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